VERKOPEN IS STOM!
Ik HELP ondernemers ✋ stoppen met verkopen
en 🏁 starten met 🥇verdienen
Training en coaching in klantkunde
JOUW SUCCES! door meer resultaat uit (verkoop)gesprekken TE halen
en meer kopers omzetten in klantrelaties.
Wat goed dat je hier bent!
.
Hoe kunnen jij het verschil maken?
De weg naar de kassa
Klant -> Product -> Kassa…
voor verkopers en klanten is dit vaak de gewoonste en kortste weg in hun klanten reis. Zonde!
De weg naar de kassa is een wereldreis op zich. Breng jouw klant naar een eindbestemming waar ze blij van worden.
Hoe kijken kopen wordt
Zien is kopen… een oude uitdrukking, die volgens mij zijn tijd wel gehad heeft. Waarom?
Er valt tegenwoordig ontzettend veel te zien. Is het niet online dan is het wel bij jou om de hoek. Maar hoe zorg je er nu voor dat kijken kopen bij jou wordt?
Steen, papier, schaar
Jouw klant gebruikt hetzelfde trucje als in het spel steen-papier-schaar: hij probeert te bepalen wie er aan zet is. Bezoekt hij de winkel, leest hij de brochure of kijk hij online? Is de beleving bij al deze onderdelen bij jouw bedrijf het zelfde?
Klanten worden vrienden
Vrienden voor het leven, stiekem zou je toch ook wel klanten voor het leven willen hebben? Hoe maak je van jouw klant een goede vriend en wat heb je hier aan? Schakel over naar de vriendenmodus en verkoop makkelijker en meer…
Teamwerk
Er was eens een kinderserie waarin ze zongen, “wat maakt ons sterk…. teamwerk!” Werk jij met meerdere verkopers of accountmanagers binnen jouw bedrijf? Het is geen kinderspel, maar samenwerken is de sleutel naar succes!
De strijd der Concullega's
Jouw prijs is hoger dan verderop in de straat en toch kun je ervoor zorgen, dat de klant bij jou klant wilt worden. Klanten zijn je dankbaar, zonder dat je mee gaat met de lagere prijs en je kunt de klant zal er zelfs nog extra bij verkopen.
Verkopen is stom!
Oké, stop! Voordat je beledigd raakt, realiseer je dat ik zelf ook al mijn hele arbeidsleven in de verkoop en communicatie zit! Maar ik heb je wel even bij de les gekregen of niet? Ik zeg dat het stom is, als je de definitie van het woord “verkopen” gebruikt. Voor een opfriscursus; de definities van de woorden “kopen” en “verkopen”:
Kopen: De handeling om voor geld iets te kopen dat je wilt of nodig hebt.
Verkopen: Tegen een bepaalde prijs aan een ander overdoen of zijn principes opgeven voor geld.
Er zijn ondernemingen met extroverte verkopers waar “kopen en verkopen” de rode draad is van hun businessplan, we noemen dit in de volksmond ook wel “dozen schuivers”. Voor sommige bedrijven zal dit goed werken en is het “massa is kassa” De prijzen zo laag mogelijk, met een minimale marge en om bij zoveel mogelijk klanten, dozen te kunnen schuiven.
Als je heel veel klanten wilt helpen voor heel weinig marge heeft het niet veel zin om verder te lezen. Wil je uit minder klanten – meer marge halen, lees dan verder. Ben jij een introverte verkoper of wil je weten wat dit betekend voor je bedrijf?
Verkoop Training en coaching
Enkele merken
.
Waar ik de afgelopen 30 jaar mee en voor heb mogen werken.
Enkele sectoren
.
Waar ik de afgelopen 30 jaar mee en voor heb mogen werken.
ICT-bedrijven B2B & B2C
Gemeente en overheden
Zorg en welzijn organisaties
Huisartsenpraktijken en ziekenhuizen
Onderwijs
Detailhandel
Great things in business are never done by one person.
They’re done by a team of people.
Voor wie?
Verkopen is stom! Is geschikt voor zzp’ers, bedrijven, organisaties, netwerkverenigingen en retailers in Nederland en België die willen dat hun klanten of cliënten beter met hen verbonden zijn, die op zoek zijn naar eenvoudige praktische tips en tools en het verschil willen maken in hun branche en niche.
Wil jij, als adviseur, directeur of ondernemer, beter communiceren en betere zakelijke relaties met anderen aangaan? Dan kan ik je zeker op weg helpen.
Blog
Ronald Pijls
Ik ben Ronald Pijls bijna 30 jaar kennis en ervaring in sales in de meest uiteenlopende rollen en branches te gaan delen met anderen. Producten van 5 cent tot gemiddeld 80.000,-. Gewerkt en verkocht aan klanten in de retail, overheid, onderwijs, zorg, horeca en in de IT-branche.
Als 16-jarige werkte ik na mijn schooltijd en in de weekeinde in een cd winkel, waar ik al snel de “echte” kneepjes van het verkopers vak leerden. Daarnaast heb ik verschillende verkoop trainingen en opleidingen gedaan en als kers op de sales-taart mocht ik de afgelopen 8 jaar mijn kennis uitbreiden vanuit de keuken van één van de grootste merken ter wereld, namelijk Apple. Iedere mogelijkheid die er was heb ik met beide handen aangegrepen, begonnen in de retail, toen Apple onderwijs en daarna naar de b2b business en Enterprise.
Contact
Adres
De Tichel 41
6374 NE
Landgraaf (NL)
(alleen op afspraak)
RP Media
Verkopenisstom.nl is onderdeel van RP Media, marketing en sales.